王老吉广告词分析
1、确定罐装王老吉的竞争环境。我们应明确罐装王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。因此，我们吸引的是想购买饮料的大众消费人群，而不是想购买“凉茶”、“降火药”的人群。
2、广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。
3、而在加多宝的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地华侨众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。
4、对温州的消费者调研显示，温州市场具有一定的凉茶基础，当地也有凉茶产品，同样是以金银花、罗汉果、茅根等为主要原料，功效也集中在清热解***方面，但整体上凉茶文化的普及和深入人心方面和广东存在一定的差距。在大多数被访者的心目中罐装王老吉基本上等同于王老吉，他们与深圳被访者一样，是从罐装王老吉的包装说明来认知罐装王老吉的凉茶身份。温州消费者基本不了解其他包装/剂型的王老吉产品，因此温州的被访者对于王老吉的认识与其它两个城市相比较为单一。
5、据介绍，签约后，怡亚通将利用超过两百万的终端零售门店资源全力推动王老吉岁岁牛酒的上市推广工作，并正式启动全国各省市的区域代理商招商工作。
6、这种不做任何提示的问题问完后，主持人再追问对“王老吉”品牌的认知。广州消费者对王老吉品牌的认知非常一致，首先一说到王老吉品牌他们能明确提出是凉茶，而且是非常有历史的凉茶，其功效主要是清热解***也可以用在轻度感冒上，一提到王老吉，广州消费者头脑中的产品包装/剂型更多的认知是羊城药业的王老吉颗粒(非处方药)、自己家或凉茶铺煲的王老吉，利乐装王老吉，而较少第一时间联想到罐装王老吉，这与红罐王老吉面世时间较短有关(王老吉凉茶于清道光8年(1828)创立，1970年羊城药业推出了王老吉牌凉茶精，1984年推出王老吉牌冲剂，到1995年加多宝公司才在大陆地区推出了第一罐红罐王老吉)。
7、1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！(亚细亚商场)(王老吉广告词分析)。
8、而消费者选择黄振龙、王老吉凉茶颗粒等情况与此存在明显差异，这个时间消费者的核心需求时清热解***下火的功效，因此口味并不是最重要的，消费者也并不需要存在口渴的情况。
9、(1)要以顾客为主语，从顾客视角出发来写广告语——尽管顾客这个主语往往省略。
10、过去狂轰乱炸式广告营销，确实出过奇迹，先有白酒广告祖师爷孔府宴酒，后有标王秦池酒，再到后来的脑白金、金六福酒…
11、商标显著性包括了标识性与区别性两个方面，其中，标识性为商标标识经营者提供的商品或服务的属性，区别性为将经营者提供的商品或服务与其他经营者提供的商品或服务相区别的属性。标识与区别相辅相成，正如一枚硬币的两面缺少任何一方面的内容都不完整。事实上，标识性与区别性从商标功能角度揭示了经营者与自己提供的商品或服务之间的联系及与他人提供的商品或服务之间的区别，二者统一于商标显著性。当标识不能体现这种联系时，消费者无从了解商品或服务的来源出处；而当标识无法体现这种区别时，消费者无法辨别具体提供者，正如符号学中的“差别创造价值，价值决定意义”，特定商品上使用的商标是否起着标示商品来源的作用，取决于该商标与其他商标之间的区别程度，一个商标与其他人使用的标志差别越大，使消费者产生混淆的可能性就越小，消费者将该商标与特定的商品来源出处相联系的可能性就越大(3)此外，标示出处是区别主体的前提，区别主体的意义又在于标示出处。
12、1996年，秦池酒厂又以2亿元夺“央视标王”，2年后却从白酒市场谢幕。
13、虽然王老吉它有这种功效，但是我还是建议大家不要多喝。首先王老吉它是一种饮料而不是一种凉茶，想必大家都知道饮料当中都会有些什么成分，这些成分对人体的健康并不好。
14、由于在消费者调研过程中，有时候可能发现调研某个目的无法通过消费者调研方式达成，这需要成美项目组迅速讨论出新的研发计划和方法；有时候会发现问卷的大纲的设计可能存在提问方式容易让被访者产生歧义或者容易引起被访者的反感等问题；有时候会发现根据问卷大纲的提问前后顺序对消费者的回答会产生逻辑影响；有时候会发现座谈会中某个被访者过于强势从而主导了其他被访者的情况需要立即处理等；而且随着调研的进行可能出现新的对定位方向有重大影响的内容需要追加到问卷中，这些所有的问题都需要研究人员现场反应，所以成美的定位研究组全程现场监控焦点小组座谈会，并根据访谈情况立即进行调整。
15、在完成上述品牌定位后，围绕红罐王老吉品牌定位展开品牌推广执行及管理(含广告创意、制作、媒介、促销方案等工作)。
16、“预防上火的饮料”定位能否成立，需要从多角度进行检验。首先，对于加多宝而言，罐装王老吉是企业的“输血线”，是否能稳固现有销售关系到企业的命脉和未来。显然，如果将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，符合红罐王老吉现有用户尤其是重度用户对红罐王老吉的购买动机，能够最大的稳固现有市场。
17、如果把顾客需求理解为流量，则“怕上火”这个短语的流量，要远远大于“喝王老吉”的流量，用流量大的词语，作为销售漏斗前段的引流词，有利于扩大漏斗效率。
18、解决这个问题最好的方式就是——重复，反复重复，多渠道多平台全方位进行广告曝光。
19、那么我们的定位就找到了，美图秀秀是一款轻松上手的P图工具。现在我们看看美图官网给的广告语。
20、传统广告的确具有不可替代性，但我们无法否认的是，传统广告的黄金时代已经过去了，单纯的硬广投放已经无法满足大众日益增长的审美需求了。
21、在这里例子中，相信不少人会认为确实非常多用户十分渴望分享出去的照片美美的，以及也觉得轻松上手的工具也是大家非常渴望的，这时我们该如何选择呢？
22、第二种消费场合是在容易上火的场合，包含吃容易上火的食物如火锅、湘菜、川菜、烧烤等，或者在秋冬干燥的天气，或者熬夜、过食烟酒等时候，在这些场合当消费者需要饮料时，也会在普通饮料和红罐王老吉中优先选择红罐王老吉，同样的，消费者此时的核心需求仍然是对饮料的需求，口渴和饮料口味更为重要，而下火的功能是附加需求。
23、在访谈中，成美尤其关注红罐王老吉与其他凉茶如羊城药业(后改名为王老吉药业)的利乐装王老吉、二十四味等产品的配方差异、口味差异和功效差异，红罐王老吉的历史和正宗地位等。为了进一步了解红罐王老吉的产品特点，1月14日成美项目组还前往东莞加多宝的工厂进行参观，详细了解生产工艺，并与加多宝的生产经理、研发经理深度访谈，当时令项目组印象最为深刻的是，红罐王老吉的具体配方是从***王老吉后人王健仪授权提供，配方严格保密，因此我们在现代化的生产车间里看到一个完全封闭的操作间，生产经理介绍说是红罐王老吉进行原料配置的车间。
24、培训如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说法语学习班
25、而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
26、从广告语到商标的角色转化，首先要求广告语单独作为商标使用，即无论广告语本身是否具有商标法要求的显著性，但广告语必须是作为识别商品或服务来源的标志使用，因为“商标只是在被消费者视为产源标记的意义上存在”在“怕上火喝”商标申请被驳回案中，“怕上火喝王老吉”这句广告语虽然享誉全国，但是消费者却能识别出其中作为商标使用的“王老吉”这个牌子，而非前半部分的“怕上火喝”。这一认知，也符合法律事实，“王老吉”经过鸿道集团的重金宣传，成为***凉茶行业的驰名商标，“怕上火喝”则是作为广告语说明王老吉凉茶的消火属性。
27、在第二阶段的消费者调研中，现有用户尤其是重度用户在什么境况下消费，为什么选择红罐王老吉，这个原因是分散还是相对集中，浙南和广东是否相对一致等是调查重点。
28、这种先讲需求，再引流到本品牌的广告语，可以称之为“需求引流型广告语”。
29、脑白金这里的竞品是所有春节期间的其他礼品。过节不收礼，只收脑白金，则是对春节送礼人群进行“洗脑”，让他们不管看电视的时候是不是反感，但是人一走到礼品货架前，脑子里就只有脑白金。
30、按照当时的规划，“大吉大利产品，将会进入寻常餐饮及流通店面，条形礼盒装将主要进军电商渠道，岁岁牛(牛6)将主要在传统渠道，高端光瓶系列牛9会形成光瓶酒新风潮”。
31、在有凉茶基础的市场，预防上火的饮料有药量减少的暗示，可以经常饮用。由于口味变甜，中药气味和颜色的变化，都让消费者感受到从“药”转化为“保健”，可以一定程度上化解凉茶不适宜经常饮用的禁锢。
32、一个文案，只是简短的几句话，甚至只是几个字，要想成功取得关注，打动消费者，那就得好好润色。
33、“星巴克”发展受阻，卖子公司“瘦身”来破局！
34、由于广告语与商标结合起来使用的实际情况，因此在已有商标的情况下，消费者几乎不会再认为广告语也是商标，对广告语作为商标的心理认同障碍天然存在。从本质上讲，商标是属于心理或者思维的，(8)当消费者认为一个商业标识是用来区别商品或服务来源时，它就是商标，但若一个商标被一般消费者用作其使用的产品的通用名称时，它就失去了商标的属性。所以，广告语由于其广告的功能已经在消费者心里形成了既定印象，不会把它当作来源识别标记，再将其作为识别商品或服务来源标记时，需要通过使用让消费者完成思维层面转换，也即，“第二含义这一事实只是就消费者心理状态而言的”
35、通过与蓝田公司的充分沟通，完成了第二阶段调研焦点小组座谈会的访问大纲，并且与座谈会主持人程远红小姐进行了非常充分的沟通，让主持人对调研的目的，重点内容有了完全的理解，从而能更好的座谈会上进行有价值的追问与深挖。
36、“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”
37、凉茶由甘寒苦寒的中药熬制而成，有清热降火的作用。因此喝凉茶是应该有选择的，饮用不当会引起腹胖腹泻、神疲乏力、食欲不桭、伤津伤胃等副作用。
38、180余年正宗秘属方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！